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La mayoría de los departamentos de estudios no pierden obras por precio ni por técnica. Las pierden mucho antes. Las pierden porque estiman con la misma red de proveedores de hace 8 o 10 años. Siempre los mismos nombres. Siempre los mismos precios. Siempre las mismas dependencias. Y cuando todos pedimos precio a los mismos proveedores, la competencia desaparece. Lo que queda no es optimización. Es supervivencia.

AGENDA:

  • Estás compitiendo con desventaja y no es por el precio
  • El Excel no te hace competitivo
  • Cambio de modelo
  • Cómo ponerlo en práctica